房價高不可攀，房租步步緊逼，股市萎靡不振，P2P更是不說也罷。眼瞅著每月能花的那點閑錢越來越吃緊。再看宏觀數據，5月社會消費品零售總額增速8.5%，創下2003年以來新低。有關“消費降級”、“年輕一代準備過苦日子”的討論甚囂塵上。

個人對生活品質要求的下降，在大眾消費品的經營數據上立刻體現。作為城市白領life style標配之一的星巴克咖啡，2018年三季度營運利潤下跌7.6%，中國區門店銷售同比下降2%，這是星巴克中國市場9年來首次營運利潤下降。而另一方面，長期被排斥在“精致生活”之外的二鍋頭、方便面、涪陵榨菜等卻逆市上揚。更不用說已經名滿天下的拼多多。

其實，這種變化的影響范圍，不止對個人，同樣波及到了企業。當前改革已經進入深水區和攻堅期。隨著國內環境壓力的增大、國際形勢變化加劇，對本土企業的影響日益加深。開源不易，節流自然成為當務之急。但要在經營管理中提高效益，光靠口頭說說是無法落地的。企業管理作為一門學科，從接受理念到使用工具，社會要消化需要一個周期。在粗放式發展的時代里，機會成本高于管理成本。老板們為追求快速搶占市場，在公司治理上往往是“土法煉鋼”，對現代化的管理工具并不重視，企業信息化的程度普遍較低。

值得慶幸的是，時過境遷，如今新一代的企業家們都意識到：要規范成長，要持續發展，要走進現代化，除了向市場，還必須向效率、向管理要效益。工欲善其事，必先利其器。好鋼要用在刀刃上，別的錢可以省，唯獨企業管理軟件的錢不能省！正因如此，從2017年開始，企業級市場持續回暖。

隨著“消費降級”與2B回暖這兩股浪潮的交匯，將為企業級SaaS帶來前所未有的發展機遇：

一是因為SaaS的天然優勢，即插即用，無需安裝。企業不用長期雇用IT運維人員。而且SaaS是云端升級，隨時隨地通過網絡使用，也節省了服務器的投入成本。再者SaaS是“水龍頭式”的按需付費，無需一次性拿出一大筆錢來采購。

二是由于SaaS相對傳統套裝軟件是新生事物。絕大部分SaaS企業成立不到20年。品牌溢價尚不明顯，使用門檻較低。盡管最近幾年老牌廠商紛紛宣稱向云業務轉型，但企業級產品不同于個人應用，體系復雜。要把原有的產品線轉換成SaaS架構，等于放棄過去數十年的積淀從頭來過，絕非一朝一夕能夠完成。

總結：“消費降級”時代來臨，企業的采購決策無疑會變得更加謹慎。但就如同“口紅效應”，變化同樣孕育著機會，多年來一直抱怨“生不逢時”的企業級SaaS從業者們，很有可能引來一波意料之外的高增長。

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